Las estrategias de negociación son un instrumento vital que se deben conocer previamente al hecho de la propia actividad negociadora, por dos motivos fundamentales:

• saber que estrategia se adapta mejor en cada caso y aplicarla con solvencia y seguridad y
• poder identificar la estrategia que está utilizando la otra parte y actuar en base a ello, utilizando la ventaja que nos ofrece conocer sus movimientos con antelación Continue reading →