El secreto de la negociación, conocer el conflicto.

Estrategia de negociaciónLas estrategias de negociación son un instrumento vital que se deben conocer previamente al hecho de la propia actividad negociadora, por dos motivos fundamentales:

  • saber que estrategia se adapta mejor en cada caso y aplicarla con solvencia y seguridad y
  • poder identificar la estrategia que está utilizando la otra parte y actuar en base a ello, utilizando la ventaja que nos ofrece conocer sus movimientos con antelación Continue reading