El blog de Pedro A. Corraliza
No es que una pregunta pueda solucionar cualquier problema, pero tal vez pueda solucionar el más importante en un momento determinado y eso ya es un motivo para probar. Peter F. Drucker dijo: “Mi mayor fortaleza como consultor es ser ignorante y hacer algunas preguntas”. Tal vez este planteamiento, de que nuestro miedo a realizar …
Las estrategias de negociación son un instrumento vital que se deben conocer previamente al hecho de la propia actividad negociadora, por dos motivos fundamentales: saber que estrategia se adapta mejor en cada caso y aplicarla con solvencia y seguridad y poder identificar la estrategia que está utilizando la otra parte y actuar en base a …