¿Qué daríamos por conocer el futuro, aunque sólo fuera el inmediato? ¿Cómo afectaría a nuestro comportamiento antes de una reunión, entrevista, relación, discurso o negociación? Y tal vez lo más importante… ¿cómo nos afectaría emocionalmente?
¿Preguntas o prejuzgas?
No es que una pregunta pueda solucionar cualquier problema, pero tal vez pueda solucionar el más importante en un momento determinado y eso ya es un motivo para probar. Peter F. Drucker dijo: “Mi mayor fortaleza como consultor es ser ignorante y hacer algunas preguntas”. Tal vez este planteamiento, de que nuestro miedo a realizar …
El secreto de la negociación, conocer el conflicto.
Las estrategias de negociación son un instrumento vital que se deben conocer previamente al hecho de la propia actividad negociadora, por dos motivos fundamentales: saber que estrategia se adapta mejor en cada caso y aplicarla con solvencia y seguridad y poder identificar la estrategia que está utilizando la otra parte y actuar en base a …